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【身邊的榜樣】拓寬思路,主動出擊,千方百計促進企業經營工作上臺階

——記公司“優秀經營人員”五公司經營科職工張偉
發布時間:2020-05-08 來源:五公司、工會 撰稿人:徐嶸鑫、徐強 瀏覽次數:703


    張偉,一名90后共產黨員。2013年進入公司,先后在五公司擔任項目技術員、質量員,現任分公司專職經營人員。自擔任分公司專職經營人員以來,張偉在項目跟蹤,洽談,招投標以及資金回收方面盡職盡責,出色完成本職工作,參與的87投標工作無一項目因制標、封標等原因導致廢標情況,連續三年被評為公司“優秀經營人員”。

戒驕戒躁,迅速轉變角色提能力

   由于溝通能力出眾,張偉同志2017年被抽調到分公司擔任專職經營人員,負責分公司經營投標工作。剛開始他有些不太適應新工作,有時候他會以項目上質量員的角色和做事風格來做經營工作,因此市場碰壁。他迅速調整,沉下心態,轉變角色,將項目上與班組溝通交流的經驗運用到經營投標工作中,保持謙遜和積極樂觀的心態聽取各方工作意見,及時改正工作的行為習慣。另一方面,他保持空杯心態,利用工作和工余時間熟悉工程技術知識、學習經營技巧,提升綜合業務能力,逐步提升經營業務水平。

    由于這幾年的不斷學習,加上公司良好的人才培養環境。張偉很快適應了新崗位,在投標經營崗位上得心應手,出色的完成了本職工作,獲得各方好評。

注重細節,在標書制作下功夫

    在經營工作中,保證標書通過唱標是檢驗工作成果的關鍵,有時一個小小的疏忽讓就可能讓團隊所有努力全部作廢。定標、制標、封標每個環節都需要細心審核,尤其是業主方二次招標項目的標書更需認真仔細。胡家渡小區投標過程中,由于第一次投標有效投標數不滿足招標文件要求,需二次招標。業主方在發布二次招標文件時對要求做出了微小修改,這是非常容易被忽略的地方,但張偉憑著高度的責任心和細致的工作態度在標前檢查中發現并及時做出調整,避免了廢標。

    標書的內容至關重要,但標書制作的美觀同樣能為投標工作加分。在2017年10月17日投標廬陽區N1603宗地A地塊主體工程時,為了使公司標書更具競爭性,經領導同意后,張偉在將技術標、商務標除采用公司固定模板打印外,還采用封面硬裝、塑封等方式,讓標書在外觀上體現公司實力,為投標工作加分。最終,該工程以3.3億元標的額成功中標,超出第二名1.6分。

主動出擊,刷新分公司單個項目經營額紀錄

    在經營投標過程中市場信息跟蹤的重要性不言而喻,經營工作必須主動作為才能開花結果。為開拓公司經營范圍,開拓新的區域市場,張偉貫徹落實公司“大客戶”及“走出去”發展戰略,主動對接大客戶,跟蹤信息、爭取項目。

    2019年,公司通過與力高地產集團和萬新集團大客戶溝通合作開拓武漢市場。張偉同志多次往返武漢,完成武漢區域備案,獲得進駐武漢市場投標資格,為公司參與武漢市場投標工作奠定基礎。在2019年10月公司投標皖投國濱世家二期工程項目,張偉抓住業主方對我公司在前期承建的州來·皖投天下明珠項目及肥西2018-16地塊幼兒園兩個項目施工滿意度高的契機,積極與甲方溝通,最終在四家中建企業中順利突圍,成功中標皖投國濱世家二期工程,標的額5.28億,刷新分公司單個項目經營額紀錄。

拓寬思路,推動資金回收

    投標保證金是投標工作中最大的支出,為減輕公司財務壓力,張偉同志在每個項目投標結束后都積極向招標單位追回投標保證金。

    2017年由我公司中標的一個項目因各種原因取消,并扣除80萬元投標保證金。張偉發揮釘子精神,多次往返蕭縣與建設方及代理據理力爭,最終追回投標保證金。張偉還在已竣工項目的質量保證金上想辦法,與項目管理人員一道積極參與質量保證金回收工作。他積極配合協調業主和相關物業公司,及時聯系項目班組人員進行維保工作,成功促成兩項目質保金309萬元回收。

   近年來,張偉同志在領導和同事們的支持和幫助下,在工作和學習中發揚“團結、拼搏、求實、創新”的企業精神,秉承“誠信優質,合作共贏”的經營理念,在平凡的工作崗位中踏實做事、務實創新,為三建發展貢獻了自己的力量。

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